En faisant le marketing de certains des plus gros info-preneurs français, j’ai eu la chance parler à d’innombrables formateurs, et les conclusions étaient bien trop souvent les mêmes. 

❌ Je suis persuadé que mon produit pourrait aider beaucoup de monde! Mais je n’arrive pas à passer les 10k/mois…

❌ Mes revenus sont pas stables! 1 mois c’est la folie, le suivant la galère… Je n’ai aucun contrôle sur mon volume de vente

❌ Je travaille énormément, je suis tous les conseils que je vois, je post énormément de contenu mais les améliorations sont à peine visibles.

Si c’est ton cas, ce n’est pas ta faute.

Les mêmes personnes vous donnent les mêmes conseils depuis plusieurs années alors qu'ils ont eux-mêmes changé 10x de stratégie. Regarde ce qu’ils font et pas ce qu’ils disent comme dirait Gary Vee.

 

Tu sais comment les « guru » du marketing comme Tony Robins, Russel Brandson, Jordan Belfort (oui, même le « Loup de WallStreet s’y est mis) arrivent à gagner autant d'argent?

 

En un mot: Les Webinars/VSL

Je suis sûr que tu sais déjà ce que c’est et que tu as déjà assisté à certains webinars…

Mais avant d’aller plus loin, sache que tous les webinars ne sont pas égaux

 

Et rare sont ceux qui convertissent vraiment.

Pour vraiment performer, il faut créer le parfait mélange entre un funnel qui converti, un copywriting excellent, une conférence entrainante et une offre qui ne se refuse pas… Mais c’est plus simple à faire que tu ne le penses.

 

 

Le mot Webinar signifie « un séminaire suivi sur internet »

 

Concrètement, c’est la video que reçoivent tes prospects après s’être inscrits où:

👉 Tu retraces ton parcours

👉 Tu établis ta crédibilité

👉 Tu partages les « secrets » de ta réussite

👉 Tu présentes ton offre à ton audience

👉 Tu encaisses

 

C’est simplement une video de vente suivant une structure très particulière, générant en moyenne 4x plus qu’un texte de vente classique.

 

Maintenant parlons des raison qui rendent ces webinars si puissants…

Aujourd’hui, 80% du contenu consommé sur internet sont des video, c’est donc clair que l’être humain préfère ce type de contenu, alors utilise ça à ton avantage.

 

D’où l’utilité du webinar.

Lors du webinar, tu pourras faire traversé à ton prospect toutes les phases nécessaire pour le transformer en acheteur. En seulement 2 heures et non plus 6 mois.

 

Comme dirait Jordan Belfort, les gens achètent seulement chez les personnes qu’ils « know, like and trust ».

 

C’est exactement les étapes que nous suivons.

 

Normalement, voici les étapes « standard » que suivent tes clients pour acheter

 

👋 Le premier contact

À ce stade, ils te croisent pour la première fois. Par exemple, ils peuvent voir l'un de tes posts Instagram.

 

À ce stade, ils sont sceptiques à ton égard. Ils se disent que « tu es comme tous les autres guru".

 

 

👋 Phase de préférence :

 

Si tu publies du contenu de qualité, la personne commence à t’apprécier et à te préférer par rapport aux autres solutions du marché.

 

 

👋 Phase de résonance :

 

Ils s'identifient à toi ou à ton histoire d'une manière ou d'une autre. Ils commencent à penser "il/elle  n'est pas si différent(e) de moi. Et si il/elle peut le faire, je peux le faire aussi !"

 

👉 Et Boom! Il achète et devient enfin client

 

Voilà comment réduire un parcours d’achat à 2h, en maximisant ton profit et ton temps, et ça à grande échelle.

Maintenant, la vraie question c'est:

 

Comme je le disais avant, tous les webinaires ne sont pas égaux et quelques critères sont primordiaux afin de scaler sereinement ton webinaire.

 

 

Trouver un PMF (product-market fit) est crucial, plus il sera important, plus les efforts (temps, et/ou argent) pour conclure une vente seront minimes.

Plus le marché est concurrentiel, plus le fait de trouver un PMF sera important.

La clé pour atteindre ce PMF de manière prévisible est d’avoir une liste de bêta-testeurs afin de "co-construire" ton produit avec eux.

PS: Si tu veux scaler, tu DOIS créer un bon produit. Je suis convaincu que plus ton produit est bien, plus tu vas pouvoir le vendre. Faire un produit bof et vendre rapidement est la pire chose à faire si tu veux t'installer sur le long-terme.

 

 

Une fois que tu as trouvé ton PMF, tu dois te concentrer sur ta niche.

Trouver ta niche parfaite t’apportera plusieurs avantages clés.

Zéro concurrence = Profits maximisés ( Peter Thiel dans son livre "Zero to One")

Pour obtenir des clients, tu dois être la meilleure solution disponible actuellement. 

Lorsque tu auras trouvé ta niche, il en résultera une cascade de résultats bénéfiques.

 

- Un meilleur produit/solution. Puisque tu ne t’adresses qu'à un seul persona, ton produit sera surement mieux optimisé que pour ta cible que le produit de tes concurrents (trop spécifique), d'où une plus grande valeur pour ton client et donc, plus de profit pour toi.

 

- Un meilleur retour sur investissement de ton marketing. Puisque ton produit est le meilleur pour ta niche, tu auras un meilleur ciblage et une plus grande résonance du marché, ce qui se traduira par un marketing beaucoup plus efficace avec un CPM (coût pour atteindre 1000 personnes) plus faible, un CAC (coût d'acquisition) et des rendements plus élevés.

 

La seule bonne raison d'élargir ta niche est lorsque ton effort marketing n'a aucun impact sur l'acquisition de clients - Le taux de nouveaux clients dans ton entreprise est égal au taux de nouveaux clients entrant sur le marché (ps: t'as plus de marge que tu ne le penses).

Une fois que ta niche est vraiment définie, tu pourras travailler sur le meilleur mécanisme à utiliser pour satisfaire tes clients (Saas, Saas + Conseil, Saas + Enseignement, Cours en ligne, etc.), ce qui te donnera plus de résultats, plus de témoignages et donc plus de ventes.

 

 

Maintenant que tu as trouvé ta niche, une USP qui fonctionne et perfectionné ton mécanisme (ce que tu délivres au client), il est temps d'établir une base solide pour ton marketing.

La vérité est que la plupart des fondateurs pensent que, pour commercialiser, il suffit d'avoir un beau site web, quelques partenariats, le bouche à oreille, et lancer des pubs.

Cela repose essentiellement sur de la chance tant que les fondations ne sont pas vraiment solides.

 

Ce qui fait généralement défaut, c'est ta capacité à créer des arguments de vente de qualité.

Tu dois indiquer clairement comment le prospect peut bénéficier de tes solutions et pourquoi il doit le faire maintenant - puis les mettre dans une vidéo, ton webinar.

 

Le reste n'est qu'un moyen de diffuser tes arguments de vente 

 

 

L'une des plus grandes erreurs que je vois dans le secteur Saas/Infoproduit est l'absence d'un système approprié de tracking des données.

Ta stratégie de reporting et d'analyse des données sera la base de ton scaling. Tu dois au préalable définir tes KPI clés et les appliquer à la lettre.