Comme je le disais avant, tous les webinaires ne sont pas égaux et quelques critères sont primordiaux afin de scaler sereinement ton webinaire.
Etape 1: Ton produit doit répondre à un besoin du marché
Trouver un PMF (product-market fit) est crucial, plus il sera important, plus les efforts (temps, et/ou argent) pour conclure une vente seront minimes.
Plus le marché est concurrentiel, plus le fait de trouver un PMF sera important.
La clé pour atteindre ce PMF de manière prévisible est d’avoir une liste de bêta-testeurs afin de "co-construire" ton produit avec eux.
PS: Si tu veux scaler, tu DOIS créer un bon produit. Je suis convaincu que plus ton produit est bien, plus tu vas pouvoir le vendre. Faire un produit bof et vendre rapidement est la pire chose à faire si tu veux t'installer sur le long-terme.
Étape 2 : Créer une proposition de vente unique (USP) à forte valeur ajoutée
Une fois que tu as trouvé ton PMF, tu dois te concentrer sur ta niche.
Trouver ta niche parfaite t’apportera plusieurs avantages clés.
Zéro concurrence = Profits maximisés ( Peter Thiel dans son livre "Zero to One")
Pour obtenir des clients, tu dois être la meilleure solution disponible actuellement.
Lorsque tu auras trouvé ta niche, il en résultera une cascade de résultats bénéfiques.
- Un meilleur produit/solution. Puisque tu ne t’adresses qu'à un seul persona, ton produit sera surement mieux optimisé que pour ta cible que le produit de tes concurrents (trop spécifique), d'où une plus grande valeur pour ton client et donc, plus de profit pour toi.
- Un meilleur retour sur investissement de ton marketing. Puisque ton produit est le meilleur pour ta niche, tu auras un meilleur ciblage et une plus grande résonance du marché, ce qui se traduira par un marketing beaucoup plus efficace avec un CPM (coût pour atteindre 1000 personnes) plus faible, un CAC (coût d'acquisition) et des rendements plus élevés.
La seule bonne raison d'élargir ta niche est lorsque ton effort marketing n'a aucun impact sur l'acquisition de clients - Le taux de nouveaux clients dans ton entreprise est égal au taux de nouveaux clients entrant sur le marché (ps: t'as plus de marge que tu ne le penses).
Une fois que ta niche est vraiment définie, tu pourras travailler sur le meilleur mécanisme à utiliser pour satisfaire tes clients (Saas, Saas + Conseil, Saas + Enseignement, Cours en ligne, etc.), ce qui te donnera plus de résultats, plus de témoignages et donc plus de ventes.
Étape 3 : Créer un funnel qui converti
Maintenant que tu as trouvé ta niche, une USP qui fonctionne et perfectionné ton mécanisme (ce que tu délivres au client), il est temps d'établir une base solide pour ton marketing.
La vérité est que la plupart des fondateurs pensent que, pour commercialiser, il suffit d'avoir un beau site web, quelques partenariats, le bouche à oreille, et lancer des pubs.
Cela repose essentiellement sur de la chance tant que les fondations ne sont pas vraiment solides.
Ce qui fait généralement défaut, c'est ta capacité à créer des arguments de vente de qualité.
Tu dois indiquer clairement comment le prospect peut bénéficier de tes solutions et pourquoi il doit le faire maintenant - puis les mettre dans une vidéo, ton webinar.
Le reste n'est qu'un moyen de diffuser tes arguments de vente
Étape 4 : Suivre et optimiser ses données
L'une des plus grandes erreurs que je vois dans le secteur Saas/Infoproduit est l'absence d'un système approprié de tracking des données.
Ta stratégie de reporting et d'analyse des données sera la base de ton scaling. Tu dois au préalable définir tes KPI clés et les appliquer à la lettre.